Si eres un autónomo o una empresa que vende servicios B2B, LinkedIn puede ser tu as en la manga y aumentar las visitas a tu perfil de LinkedIn es el punto de partida.
Veamos algunos trucos para que tu perfil de LinkedIn sea eficaz y aumente las visitas.
1. Optimice su perfil para recibir más referencias de LinkedIn
¿Crees que tu perfil de LinkedIn está optimizado?
Si no está recibiendo diariamente solicitudes de conexión de usuarios que no conoce, probablemente esté equivocado. Por lo tanto, antes de empezar a publicar contenido o buscar conexiones interesantes en LinkedIn, deberías optimizar tu perfil de LinkedIn.
Este punto tiene una doble importancia.
La optimización de tu perfil en el aspecto SEO te permitirá ser encontrado con respecto a las palabras clave que te interesan (¡imagina que cada persona que busque la palabra clave relacionada con tu profesión en Linkedin te encuentre en la primera página!)
Utilizar las palabras clave adecuadas en su perfil es la diferencia entre ser encontrado y ser invisible.
Identifica las palabras por las que quieres que te encuentren cuando los usuarios utilicen la búsqueda de LinkedIn y utiliza estas palabras clave en tu título, resumen y perfil.
El uso de las palabras clave adecuadas le expondrá a más conexiones y oportunidades potenciales.
El otro aspecto es más psicológico.
Un perfil bien elaborado, configurado según un patrón preciso, permite convertir al usuario que lo visita.
Aquí hay dos áreas rápidas y sencillas que debes comprobar que están correctamente actualizadas antes de pensar en aumentar las visitas a tu perfil de LinkedIn:
Lema: hay que captar la atención en 150 caracteres.
Puedes utilizar el título para destacar tu cargo actual y tu empresa (por ejemplo, «Director General en XXX Corporation»), pero si eres un autónomo, te recomiendo que rellenes tu eslogan de otra manera.
Recuerda destacar tu experiencia (por ejemplo, «Especialista en anuncios de Facebook» o «Estratega de marketing de contenidos») o mostrar las habilidades que quieres mostrar en las búsquedas (por ejemplo, «Formador, autor, consultor, ponente»).
Intenta explicar quién eres, qué haces y por qué eres alguien con quien deberían conectar.
CTA (llamada a la acción)
Estos son los botones que puede colocar inmediatamente debajo del resumen.
He aquí algunas ideas sobre la mejor manera de utilizarlos:
– Reservar una llamada
– Descargar una guía
– Visite mi sitio
Como puedes ver, en los tres casos mencionados anteriormente, estamos tratando de mover el tráfico de Linkedin a otras plataformas para conseguir un correo electrónico o contacto más directo.
2. Utilice fotos profesionales
Los perfiles de LinkedIn con una imagen profesional tienen 11 veces más probabilidades de ser vistos.
Aquí tienes algunos consejos:
– Utiliza una foto reciente
– Utilice una foto de medio cuerpo o de primer plano que le permita ser fácilmente reconocible.
– Intenta utilizar la misma foto en todas tus redes sociales
– Sé profesional pero sé fiel a ti mismo y no te distorsiones
¡Si quieres descubrir cómo aprender a fotografiar correctamente (también lo necesitarás para los contenidos que publiques), te recomiendo que sigas Fotografía Moderna!
3. Utiliza la foto de portada como parte de tu estrategia
¿Refleja bien tu perfil de LinkedIn quién eres y qué haces?
Utilice la imagen de portada para dar a su visitante una confirmación más de su profesionalidad o de su realidad empresarial.
LinkedIn recomienda que los usuarios utilicen una imagen (PNG, JPG o GIF) con una resolución de 1400×425.
4. Atraiga a los usuarios con su resumen
Aumentar las visitas al perfil de LinkedIn es sólo el primer paso.
Una vez que el usuario está en tu perfil de LinkedIn, tu resumen es donde realmente te vendes a las conexiones potenciales.
Tu resumen debe ampliar lo que aparece en el titular, destacando tus especialidades, experiencia, logros destacables y características que te hacen único, siempre teniendo en cuenta dirigirte a tu interlocutor con una clara comprensión de cómo resuelves su problema o cómo puedes ayudarle.
Concéntrese en los detalles más relevantes de su carrera y asegúrese de que sea fácil de leer.
5. Personaliza la URL de tu perfil de LinkedIn
Tienes que personalizar la URL de tu perfil de LinkedIn.
Puedes hacerlo haciendo clic AQUÍ y luego en el pequeño lápiz de la esquina superior derecha.
6. Vuelve a leer con atención todo lo que escribes, LinkedIn no es Facebook.
La mala gramática, las erratas y las faltas de ortografía no causan una buena impresión.
Evitar.
7. Ordena correctamente tus habilidades
No mientas sobre tus habilidades, introduce las que creas que realmente tienes y fija en la parte superior (haciendo clic en el símbolo del pin) las 3 más importantes para ti.
Serán los 3 que, cuando utilices técnicas más avanzadas, te confirmarán otros usuarios.
8. Rellene correctamente todas las secciones para aumentar las visitas a su perfil de LinkedIn
Tienes que rellenar todo tu perfil y todas las secciones que te proporciona LinkedIn.
Todas estas secciones le dan más oportunidades de hacer nuevas conexiones.
Tómate media hora, rellénalos correctamente y aprovecha al máximo estas secciones.
No se salte este paso.
9. Enviar 10 solicitudes de conexión cada día
Si has rellenado tu perfil correctamente, ya estás listo para conectar con nuevos profesionales.
Uno de los mayores errores que comete la gente en LinkedIn es no conectar con nuevos clientes potenciales a diario.
Tienes que imaginarte LinkedIn como una reunión importante en la que puedes dejar tu tarjeta de visita, establecer una conversación o hablar con tus Clientes Ideales.
Crear una red de contactos en LinkedIn tiene muchas ventajas.
Le pone delante de los responsables de la toma de decisiones. Cada vez más personas ven su contenido, lo ven y visitan su sitio web.
Es la forma más fácil de utilizar LinkedIn para encontrar clientes.
Te permite trabajar tu marca personal y demostrar tu profesionalidad.
10. Personalice sus solicitudes de conexión
«Me gustaría añadirte a mi red profesional en LinkedIn».
Esta es la frase por defecto que utiliza Linkedin, aburrida y sin ninguna personalización.
Como hemos dicho antes, estamos en LinkedIn para encontrar nuevas conexiones valiosas, así que ¿por qué no utilizar esta frase introductoria para presentarte mejor y aumentar las visitas a tu perfil de LinkedIn?
Cuando invites a alguien a conectar contigo, recuerda siempre hacer clic en «añadir una nota» y personalizar tu mensaje: menciona dónde os conocisteis o algo que tengáis en común.
Añadir una nota aumenta la probabilidad de que tu solicitud de conexión sea aceptada hasta en un 40%.
11. Publica con constancia, de lo contrario LinkedIn no sirve para nada.
Para que las visitas a tu perfil de LinkedIn sean constantes a lo largo del mes, es importante que empieces a publicar contenidos de forma constante.
Algo que debes tener en cuenta, y que es FUNDAMENTAL para que tus contenidos obtengan buenos resultados en cuanto a visualizaciones e interacción y sean útiles para tus operaciones de marca personal y venta social, es que los contenidos que publiques sean valiosos.
No, nada de vídeos virales de gatitos, memes, etc. LinkedIn es una plataforma en la que se buscan contenidos profesionales y de calidad que sean útiles para nuestro negocio.
Ahora quiero darte algunos consejos sobre lo que NO debes hacer:
– NO TIENES QUE PUBLICAR
¿Tiene algo interesante que decir? ¡Dilo! No seas tímido, intenta escribir de forma atractiva y haz clic en «publicar».
– NO PUBLICAR DEMASIADO A MENUDO
Si tus contenidos de días anteriores siguen teniendo alcance, ¡no publiques nuevos contenidos! Dale tiempo a LinkedIn para que lo distribuya.
Este es el error que veo que la gente comete más a menudo, no te apresures, date al menos 48h para ver cómo está funcionando tu contenido.
– PUBLICA PARA LOS DEMÁS, NO PARA TI
A menudo veo mensajes de usuarios que, deseosos de «reafirmarse», publican a diario en su perfil.
Aquí hay que hacer una distinción:
1) eres un creador de contenidos, produces contenidos de calidad a diario. No me dirijo a ti.
2) no eres un creador de contenidos, quizás haces otro trabajo, tienes que hacer entregas para clientes, tienes 10 minutos al día y para escribir algo…. Escribes banalidades.
Ahí, me dirijo a ti.
No lo hagas.
Toma esos 10 minutos al día, agrúpalos en una hora y escribe contenidos que te diferencien y sí, publica sólo 1 contenido (de calidad) a la semana.
Empieza así.
Pero no te olvides de compartir también tu día a día, citas importantes de trabajo y contenidos que puedan ser útiles para tu audiencia.
Fabio Ciabattini
